Hình Ảnh Về Chiến Lược Diễn Biến Hòa Bình

Khi sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường, các nhà quản lý tìm cách bán nhiều sản phẩm hiện có của mình hơn vào các thị trường mới tiềm năng và nơi mà họ có các mối quan hệ hiện tại.

Bước 4: Định vị, định giá sản phẩm

Định vị sản phẩm là cách mà doanh nghiệp tạo nên nét đặc biệt đặc trưng cho thương hiệu, sản phẩm/ dịch vụ của mình trên thị trường. Nhằm định vị sản phẩm, doanh nghiệp cần xem xét, phân tích những suy nghĩ, cảm nhận của khách hàng về sản phẩm/ dịch vụ của mình.

Định giá sản phẩm giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường cho sản phẩm/ dịch vụ. Đây là một bước quan trọng mà doanh nghiệp bắt buộc phải triển khai. Có thể thực hiện qua các bước sau:

Bước 3: Lựa chọn thị trường mục tiêu

Sau khi thực hiện phân khúc thị trường ra thành nhiều nhóm nhỏ khác nhau, tiếp theo doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường mục tiêu có thể mang lại lợi nhuận, khả năng phát triển cho doanh nghiệp.Khi lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như tính thu hút, phù hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp đưa ra.

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà một công ty hướng tới thị phần cao hơn bằng cách khai thác các sản phẩm hiện có trên các thị trường mới. Giúp các sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp được đưa vào thị trường mới bằng các nỗ lực Marketing với mục tiêu chính là sản phẩm/ dịch vụ đó được gia tăng thị phần.

Nói một cách đơn giản, chiến lược xâm nhập thị trường là quá trình mà doanh nghiệp bán thành công sản phẩm/ dịch vụ nào đó vào một thị trường mới. Mức độ thâm nhập thị trường là phần trăm tổng số lượng sản phẩm mà người tiêu dùng sử dụng so với tổng quy mô thị trường mục tiêu cho sản phẩm đó.

Bước 7: Thu thập phản hồi khách hàng và cải tiến

Trong quá trình thực hiện các chiến dịch, doanh nghiệp cần thường xuyên thu thập phản hồi của khách hàng trên các trang mạng xã hội, nhân viên chăm sóc khách hàng, website, diễn đàn,... nhằm hiểu rõ hơn nữa những mong muốn, kỳ vọng của họ. Hoạt động này cũng đồng thời giúp doanh nghiệp xem xét các giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, từ đó có những điều chỉnh, cải tiến cho phù hợp.

Bước 5: Lựa chọn chiến lược thâm nhập

Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giúp quá trình này diễn ra hiệu quả và suôn sẻ hơn. Doanh nghiệp cần thường xuyên theo dõi, nắm bắt thông tin khách hàng, thị trường, mục tiêu kinh doanh cũng như đối thủ cạnh tranh của mình. Đồng thời cũng enne xem xét lựa chọn kết hợp nhiều chiến lược thâm nhập thị trường để nâng cao khả năng thành công cho chiến dịch.

Các chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay

Định giá thâm nhập thị trường được sử dụng khi doanh nghiệp đang chuẩn bị tung ra sản phẩm/ dịch vụ ra thị trường với giá cả thấp hơn mức giá phổ biến trên thị trường hiện tại. Chiến lược này khuyến khích khách hàng mua hàng, mở rộng thị trường, tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó có thể chiếm được thị phần lớn hơn. Chiến lược này phù hợp với những doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn.

Chiến lược tăng giá được áp dụng khi giá nguyên vật liệu đầu vào tăng hoặc chiến lược định vị sản phẩm trong doanh nghiệp có sự thay đổi. Chiến lược này phù hợp khi cầu lớn hơn cung, giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận lớn hơn.

Khi cung lớn hơn cầu, doanh nghiệp cần xem xét để giảm giá cho các sản phẩm, dịch vụ. Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh, giữ vững hoặc gia tăng thị phần cho doanh nghiệp.

Chiến lược này được thực hiện thông qua nhiều hình thức trên các phương tiện truyền thông khác nhau, nhằm tiếp cận rộng rãi các khách hàng mục tiêu tiềm năng, chẳng hạn như truyền hình, biển quảng cáo, báo in, truyền thông, PR,...

Chất lượng, loại hình kênh phân phối ngày càng đa dạng, điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần thay đổi liên tục nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Chiến lược mở rộng kênh phân phối giúp doanh nghiệp sở hữu một chiến lược phù hợp nhằm giúp sản phẩm/ dịch vụ đến được khách hàng một cách tối ưu nhất.

Tuy nhiên, chiến lược này cũng có nhiều khó khăn nhất định trong việc quản lý. Nếu thực hiện việc quản lý không tốt, đội ngũ nhân viên có thể bỏ sót các đơn hàng, chất lượng sản phẩm không được đảm bảo toàn diện trong quá trình vận chuyển đến khách hàng, hay việc quản lý trở nên chậm trễ.

Chiến lược cải tiến sản phẩm tức là thực hiện các hoạt động như cải tiến mẫu mã, chất lượng, tính năng nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của người dùng cũng như sự thay đổi liên tục của thị trường.

Khuyến mãi bao gồm các hình thức như giảm giá sản phẩm, quà tặng kèm, giúp thu hút khách hàng. Đây là chiến lược được áp dụng phổ biến cho hầu hết mọi lĩnh vực kinh doanh.

Khi nào nên có chiến lược thâm nhập thị trường?

Doanh nghiệp nên thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường khi muốn:

Mở rộng hoạt động kinh doanh: Thâm nhập thị trường giúp mở rộng thị trường, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận

Tiếp cận tệp khách hàng mới: Thị trường mới đồng nghĩa với việc tiếp cận các đối tượng khách hàng tiềm năng mới, từ đó tăng cơ hội bán hàng

Tăng cường lợi thế cạnh tranh: Thâm nhập thị trường, mở rộng quy mô giúp doanh nghiệp tăng cường lợi thế hơn so với các đối thủ cùng ngành hàng

Đáp ứng nhu cầu của thị trường: Thị trường thay đổi liên tục, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thâm nhập thị trường mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Nguồn lực mới: Nguồn nhân lực, nguyên liệu, vật tư, công nghệ ở môi trường mới.

Bước 1: Tìm hiểu quy mô thị trường

Đầu tiên, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu về quy mô thị trường, mức độ tiêu thụ sản phẩm của thị trường mục tiêu mà mình đang hướng tới. Đây là căn cứ giúp doanh nghiệp trả lời cho việc thị trường mục tiêu này có đủ hấp dẫn không? Có nên phát triển các sản phẩm/ dịch vụ mới vào thị trường này không? Có nên đầu tư không? khi thực hiện hoạt động thâm nhập thị trường.

Danh nghiệp sẽ thực hiện việc phân khúc thị trường mục tiêu mà mình nghiên cứu ra các nhóm nhỏ khác nhau. Mục đích của bước nhằm nắm bắt thông tin về nhu cầu, kỳ vọng khách hàng một cách cụ thể và chi tiết hơn, từ đó đáp ứng mong muốn, thị hiếu của thị trường một cách tốt nhất, giúp quá trình thâm nhập thị trường đạt hiệu quả.

Lưu ý cần tránh khi thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường

Quá trình tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần lưu ý một số vấn đề như:

Bất kỳ chiến lược thâm nhập thị trường nào mà doanh nghiệp phát triển, cần kết nối với các chiến lược kinh doanh rộng hơn nhằm giúp đạt được các mốc quan trọng cụ thể. Nếu nhận thấy các chiến lược thâm nhập hiện tại không hỗ trợ các mục tiêu lớn hơn, doanh nghiệp nên xem xét để rút lui hoặc phân bổ lại các nguồn lực cho đến khi chiến lược đó trở nên phù hợp.

UAV Nga đẩy lùi 5 đợt tiến công của Ukraine ở Kursk: Trong 24 giờ gần nhất, các đơn vị chiến đấu của Nhóm quân phía Bắc thuộc quân đội Nga đã đẩy lùi 5 đợt tiến công khác của đối phương theo hướng khu định cư Plenkhovo ở Kursk.

Đạn pháo Ấn Độ được sử dụng ở Ukraine, quan hệ Nga - Ấn bị ảnh hưởng ra sao?: Thủ tướng Ấn Độ Modi cố gắng đóng vai trò trung gian hòa giải giữa Nga và Ukraine. Nhưng tin tức về việc Ukraine sử dụng đạn pháo Ấn Độ có thể gây phức tạp cho những nỗ lực đó của ông Modi.

Ukraine có thể tiếp tục thay hàng loạt quan chức cấp cao: Một số hãng thông tấn tại Kiev cho biết nhà lãnh đạo Ukraine Volodymyr Zelensky ngày càng không hài lòng với Giám đốc tình báo quân sự Kirill Budanov và Bộ trưởng Quốc phòng Rustem Umerov, có thể thay thế họ trong những tuần tới.

Là tờ báo đầu tiên nói về việc này, Forbes Ukraine trích dẫn một quan chức trong nội các tổng thống và hai nhà lập pháp trong Ủy ban Quốc phòng, rằng "những thách thức ngày càng tăng ở mặt trận" là lý do chính dẫn đến sự thay đổi về nhân sự.

Ukraine công bố video ám sát lãnh đạo an ninh nhà máy điện hạt nhân Zaporizhzhia: Hãng tin Reuters của Anh cho biết vào rạng sáng 4/10, ông Andrey Korotkiy, Trưởng nhóm bảo vệ an ninh nhà máy điện hạt nhân Zaporizhzhia, đã thiệt mạng trong một vụ đánh bom xe mà tình báo quân sự Ukraine cho biết là nhằm trừng phạt một “tội phạm chiến tranh”.

Ông Korotkiy vốn là lãnh đạo nhà máy điện hạt nhân Zaporizhzhia khi nhà máy này còn thuộc về Ukraine. Sau khi Liên bang Nga chiếm thành phố Energodar, tỉnh Zaporizhzhia, ông Korotkiy đã hợp tác với chính quyền Liên bang Nga và giữ chức trưởng nhóm bảo vệ nhà máy quan trọng này.

Nga âm thầm tiến gần mục tiêu lớn ở Ukraine: Theo một đánh giá mới cập nhật, Nga sắp chiếm được toàn bộ khu vực Lugansk ở phía Đông Ukraine mặc dù một số nhà quan sát cho rằng đây sẽ là chiến thắng có ý nghĩa về mặt tuyên truyền nhiều hơn là thay đổi cục diện chiến trường. Việc mất Lugansk sẽ là đòn giáng mạnh vào tinh thần của Ukraine giữa thời điểm Kiev đối mặt với khó khăn.

Nga dùng tên lửa Iskander-M tấn công căn cứ Ukraine gần biên giới: Bộ Quốc phòng Nga ngày 4/10 công bố một video cho thấy Moscow đã sử dụng tên lửa Iskander-M "thổi bay" một đơn vị chiến đấu cấp đại đội của Ukraine nằm không xa biên giới hai nước.

Truyền thông Nga đưa tin, cuộc tấn công nhắm vào một khu vực gần làng Frunzenka ở vùng Sumy nằm ở phía Đông Bắc Ukraine. Frunzenka nằm cách biên giới Nga chưa đầy 10 dặm (khoảng 15 km).

Cựu Tướng Mỹ nói F-16 của Ukraine không so được với chiến đấu cơ mạnh nhất của Nga: Business Insider dẫn nhận định của một cựu tướng Mỹ cho rằng, những tiêm kích F-16 cũ mà các đối tác phương Tây cung cấp cho Ukraine không thể sánh được với các máy bay chiến đấu tốt nhất của Nga.

Đại sứ Nga tại Mỹ: Chiến thắng ở Vuhledar cho thấy việc viện trợ vũ khí của phương Tây cho Ukraine là vô ích: Thành công của Nga ở thị trấn Vuhledar (Cộng hòa Nhân dân tự xưng Donetsk) cho thấy việc phương Tây cung cấp vũ khí cho Ukraine là vô ích, Đại sứ Nga tại Mỹ Anatoly Antonov cho biết trong một tuyên bố.

Theo ông Antonov, các quan chức Mỹ không bình luận về việc Ukraine "thất thủ" ở Vuhledar "vì họ không thể thừa nhận kế hoạch của họ nhằm đánh bại Nga đã không thành công".

"Thành công của Nga ở Vuhledar là một bằng chứng nữa cho thấy, việc cung cấp vũ khí vô tận cho Ukraine bằng tiền của người đóng thuế Mỹ là vô nghĩa", ông Antonov nói. "Rõ ràng là Washington sẽ tiếp tục thúc đẩy các lãnh đạo Ukraine thực hiện những hành động khiêu khích vô nghĩa. Đã đến lúc họ nhận ra rằng những nỗ lực như vậy là vô ích và sẽ chỉ dẫn đến nhiều thương vong hơn".

VOV.VN - Dưới đây là một số diễn biến nổi bật liên quan đến tình hình chiến sự giữa Nga và Ukraine ngày 5/10/2024.